Compra y Venta de Inmuebles: Todo lo que necesitas saber

Última actualización: 30 agosto, 2022.

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Los rendimientos anuales generados por el mercado inmobiliario son un gran atractivo para miles de personas que se dedican a la compra, venta y alquiler de inmuebles. Pero, hay que tener muchos aspectos en cuenta para operar exitosamente y generar ingresos con esta actividad.

Si tienes pensado dedicarte exclusivamente a la compra y venta de inmuebles, debes tener conocimientos claros de los factores que pueden influir positiva o negativamente en los costos de un inmueble. Aquí hablaremos sobre ello y más.

¿Cómo empezar?

Hay sitios estratégicos que podrían hacer que un inmueble sea vendido rápidamente. En esta sección encontrarás los consejos más importantes a considerar para comenzar a trabajar en el mercado de compra y venta de inmuebles.

1. Debes saber, que existen asesorías y agencias que te ayudaran con el papeleo y el proceso de venta, para que logres trámites efectivos si dispones de propiedades, pero no tienes ningún conocimiento en la materia.
2. No es necesario que los inmuebles sean propios, puedes introducirte en el mundo de los bienes raíces como agente para gestionar el proceso correspondiente y cuando se concrete la compra, se te asigne una comisión.

Un negocio bastante factible

Si a ver vamos, generar dinero de esta manera es bastante factible, puesto que, si te dedicas a tramitar la venta de varias propiedades y no de una sola, entonces el pago de todas las comisiones te dará un monto bastante alto que puedes reinvertir.

Es importante acotar que entrar en el mundo de los bienes raíces es sumamente ventajoso, tanto por los ingresos que se generan como por todos los contactos que comienzas a tener, como bien se mencionó en la idea anterior.

Si algo es necesario para la vida de cualquier persona, es tener un sitio donde vivir, y allí es donde entra tu actuación para solventar esta necesidad ofreciendo un inmueble con las condiciones indicadas.

Es por esta razón que, además de los procedimientos, conozcas y evalúes bien todo lo referente a la vivienda, su ubicación, principalmente, los comercios que están cercanos a ella, los servicios a los que tiene acceso, el transporte, entre otros.

Tener un conocimiento cabal de todo lo que se ha descrito más arriba, hará que tu ofrecimiento sea mucho más fluido y tendrás muchas más posibilidades de concretar la venta al ofrecer positivamente cada uno de los elementos que rodean a la vivienda.

También puedes apoyarte en plataformas de venta de inmuebles, tanto para informarte de todo lo que está sucediendo en el plano de la compra-venta de propiedades como para gestionar tus propios procedimientos.

Consejos para comprar y vender inmuebles

Si estás decidido a invertir en compra y venta de propiedades, estás en el lugar correcto, ya que en este apartado te estaremos presentando los consejos más útiles para que tengas una experiencia positiva y productiva.

» Apariencia

Cuando las personas están en búsqueda de una propiedad, la primera impresión es fundamental, generalmente quien compra debe quedar impresionado con los beneficios en cuanto funcionalidad, decoración y estado del inmueble.

Entonces, lo ideal sería que te dediques a mejorar la fachada, los colores y detalles de cada habitación, por ejemplo, unas plantas decorativas o un pequeño mueble bien ubicado pueden ser el factor que conviertan un espacio común en una habitación de ensueño.

» Reparaciones

Cuando un lugar pasa mucho tiempo sin que lo habiten, lo más seguro es que se vaya deteriorando poco a poco, e igualmente pasa con el uso excesivo, suele hacer que muchas partes de una casa haya que reemplazarlas o hacerles mantenimiento.

Por ello, debes estar totalmente atento a cuáles son las reparaciones que necesita el lugar, ya tengan que ver con servicio de aguas blancas o negras, servicio eléctrico, friso de paredes, calefacción, tuberías o algo en específico con la cocina o el baño.

Esto quizás pueda generarte algún gasto considerable, sin embargo, es sumamente necesario, pues de esto depende que puedas ofrecer la propiedad, si algo es cierto, es que nadie quiere un lugar deteriorado.

» Conoce bien la propiedad

Si te estás preguntando a qué nos referimos en este punto, es muy sencillo, resulta muy sencillo describir y ofrecer un inmueble cuando lo conocemos a cabalidad, comenzando, obviamente, por toda la parte interna de la propiedad. Si la propiedad se encuentra en un edificio, conocer bien todo lo referente a este.

Debes estudiar muy bien qué hay a sus alrededores que puedas ofrecer como un atractivo para los compradores, si hay centros comerciales, accesos rápidos a ciertas zonas aledañas, farmacias, supermercados y, si aplica, colegiaturas.

» Promoción

Para que puedas tener el inmueble que deseas vender a la vista de la mayoría de las personas que te interesan, debes manejar publicaciones constantes en las que promociones la propiedad para su alquiler o venta.

Generalmente hay quienes solían colocar un letrero frente al sitio con el correspondiente “Se Vende”, y sí, es una opción viable, ya que puede haber quienes estén interesados en contactarte. Sin embargo, sabemos que hoy en día eso no es lo más común.

Adaptándose tanto a la tecnología como la utilización de redes sociales, lo más recomendable es que realices publicaciones en las que describas todas las características del lugar para adelantar información necesaria y que te contacten quienes estén realmente interesados.

» Precios llamativos

Aunque la persona que tenga pensado comprar una casa, debe tener en cuenta que se necesita un dinero significativo para invertir, buscará las mejores ofertas para ahorrar lo más que se pueda, allí es donde entras tú.

Si trabajas como intermediario, la idea es que puedas ganar una comisión del inmueble que estás vendiendo, pero lo mejor es que llegues a este acuerdo con la persona propietaria para que no se eleve demasiado el precio final y así tus clientes no se alarmen.

Ahora si se trata de un inmueble propio, evalúa bien los pros y los contras que existen y valoriza tu propiedad según sea lo justo, recuerda que, si elevas demasiado el precio, entonces existen altas probabilidades de no conseguir comprador.

» Trámites

Si existe un aspecto al que las personas generalmente le huyen, es el de los trámites legales. Lo mejor en este caso es asesorarte muy bien, tener los contactos adecuados, que se van armando según pasa el tiempo y te encuentres activo en este negocio.

También es importante que te mantengas actualizado con todas las nuevas formas que van surgiendo para que tramites siempre rápido y seguro, esto te dará un plus que te ayudará a vender más, eso es seguro.

Si no tienes conocimiento en lo absoluto por ser la primera vez que realizas este procedimiento, lo normal es que contactes a un abogado o un especialista en el área, al aprender todo, seguramente lo agradecerás en el futuro.

Te aseguramos que, al tener todos estos aspectos al día, sumándole todo el carisma y empeño que le coloques al hecho de contactar clientes y efectuando los trámites a tiempo y de manera correcta, esta podría ser tu fuente principal de ingresos. Podrás dedicarte solamente a los bienes inmuebles, un método de negocio y de inversión bastante cómodo y rentable.

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