¿Cómo Vender en Amazon y Ganar Dinero? – Guía Paso a Paso en 2022

Última actualización: 27 abril, 2022.

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Si eres empresario o tienes una tienda online y quieres aumentar las ventas de tus productos, seguro que has pensado en usar Amazon. Resulta ser una extraordinaria opción para posicionar artículos nuevos o sencillamente si te apasiona la idea de vender.

El mercado de los marketplaces está lleno de todo tipo de productos, tendrás que hacer un buen estudio de mercado, asegurarte de que tus artículos tengan suficiente demanda y, si los consigues entre los más vendidos, será una buena señal.

Para ayudarte a resolver todas estas dudas, hemos decidido hacerte una guía completa paso a paso con toda la información que necesitas para empezar a vender en Amazon y comenzar tu negocio.

¿Por qué vender en Amazon?

Todo el mundo ha oído hablar de Amazon y con toda razón. Es el más grande marketplace que hay en estos momentos. Y esto se debe a la seriedad de una empresa con extraordinaria atención al cliente, agilidad en los envíos y precios irresistibles en todo tipo de artículos.

Muchos clientes se dirigen directamente a Amazon cuando están buscando cualquier tipo de producto por lo atractivo, rápido y fiable de sus compras. Lo que seguro no sabes, es que la mayoría de los productos no son propios, son de terceras personas o emprendedores como tú.

Así que resulta bastante atractivo que te conviertas en un excelente vendedor, al colocar tus productos en un lugar tan prestigioso, aumentes tus ventas y consigas muchas más ganancias al ser visible en Amazon.

Ventajas de vender en Amazon

Muchos son los beneficios que podrás conseguir, al plantearte la posibilidad de vender tus productos en la web más visitada del mundo, como lo es Amazon:

• Acceso a un gran número de clientes potenciales al mejorar la visibilidad de tus productos.
• Aprovechar la intención de compra de los clientes que la visitan.
• Vender productos propios o de terceros, sin que tengas un negocio propio o tienda online.
• Alcanzar mercados internacionales y obtener más prestigio como vendedor.
• Generar confianza y credibilidad entre tus clientes por usar un marketplace de gran prestigio.

Cómo registrarte para vender en Amazon

Antes de registrarte en Amazon deberás establecer qué tipo de cuenta vas a registrar, cada una tiene sus características y condiciones:

• Cuenta de vendedor individual para aquellas personas que venden menos de 40 productos al mes y que sólo quieras que Amazon te pague cuando se realice una venta.
• Cuenta de vendedor profesional para ventas superiores a 40 productos en varias categorías.

Con Amazon podrás tener la posibilidad real de hacer crecer tu negocio y llegar a millones de clientes potenciales online. Para ello, es necesario que tomes en cuenta una serie de requisitos y procedimientos que te indicaremos a continuación:

• Información para el proceso de registro: nombre del titular, correo electrónico, información de tu empresa, cuanta bancaria, tarjeta de crédito o débito del titular y número de registro fiscal.
• Documentos legibles, a color y en formato PDF escaneados: documento de identidad/pasaporte/licencia de conducir, registro fiscal, estado de cuenta bancario actualizado, constancia de actualización fiscal y comprobante de servicio domiciliado.

Paso a paso para registrarse

Una vez con toda la información necesaria y todos los documentos requeridos, procedes a hacer el registro:

1. Hacer click en Amazon Seller Center, llenar datos personales.
2. Colocar información de tu empresa.
3. Escribe el pin y dar click en verificar.
4. Selecciona los marketplaces de las regiones o países en los que quieres vender tus productos.
5. Configurar el método de facturación a través de tu tarjeta de crédito o debito.
6. Configurar método de depósito.
7. Tipo de empresa a registrar, tamaño del catálogo y categoría de los artículos.
8. Verificación de identidad: selecciona el país de la empresa, nombre del titular y dirección comercial.
9. Ingresar los datos de registro fiscal.
10. Ingresar el método de depósito.

¡Listo! completado el proceso y registro como vendedor de Amazon para comenzar a vender y obtener ganancias con tus productos.

Accede a Seller Central

Con la apertura de cuenta en Amazon, tendrás la oportunidad de acceder al Seller Central, una maravillosa interfaz que usan vendedores y marcas para vender los productos. Es un maravilloso servicio integral y punto de referencia para la administración de tu cuenta como vendedor individual o profesional.

• Podrás hacer todo tipo de rastreo y seguimiento a tu inventario y hacer actualizaciones continuas de tu inventario de productos para la venta.
• Si quieres tener un informe detallado de tu negocio de manera personalizada, lo podrás descargar.
• Agrega contenido informativo de tus productos y actualizar el inventario.
• Gestiona los pagos.
• Supervisa tu desempeño como vendedor a través de registros estadísticos.
• Ofrece un maravilloso servicio de atención comercial.
• Seguirás a diario todos los artículos que tengas en venta.

Publica tus productos

Antes de comenzar a vender, es fundamental que tengas el registro de Amazon de marca si los productos son de tu propia marca y son de tu propiedad, para asegurarte que la gestión de contenidos sea exclusivamente tuya. Aquí te mostramos las formas de publicar tus productos en Amazon de manera efectiva:

• Usa el fichero: es la manera más popular que usan los vendedores, se va a la casilla de inventario, se añade el producto y selecciona la opción de crear un fichero. Adentro, escoges la categoría dónde vas a vender y descargas la plantilla para completar la información.
• Usa el catálogo de productos: se usa cuando no vas a vender muchos productos y que ya existan en el catálogo de Amazon.
• Crea un nuevo catálogo: si tu producto no está en el catálogo de Amazon, es porque otro vendedor no lo ha hecho aún. Te da la posibilidad de configurar el catálogo para incluir tus artículos.

Detalles de tus productos

Una página de detalle de Amazon, es el sitio en donde se encuentra ubicado cada uno de tus productos, ahí los clientes podrán revisar específicamente toda la información que hayas publicado.

Si hay varios vendedores que ofertan el mismo producto, Amazon se encarga de combinar los datos de las ofertas en la misma página de detalles, con la finalidad del que el cliente tenga mejor experiencia para evaluar y comprar.

Encontrar lo que el cliente busca específicamente, hará que tome la decisión de comprar, así que sé preciso, llamativo y específico con el contenido de tus productos. Toma en cuenta la redacción del título, imágenes impactantes, las variantes de un mismo producto, características y las ofertas.

¿Qué precio poner a los productos?

Uno de los aspectos fundamentales para fijar el precio, es calcular todos los costos que implica tu producto, desde la fabricación hasta los gastos de gestión. Posteriormente coloca el precio mínimo para la venta que te genere un margen considerable de ganancia.

Es importante que analices y estudies el comportamiento de tus competidores, ya que muchos de ellos podrían tener más experiencia que tú y marcarán las pautas de hacia dónde se dirige el precio de los productos en el mercado.

Y por último, visita otros marketplaces similares a Amazon, buscas productos similares a los tuyos y elabora una lista comparativa de precios, para que puedas tener una idea más precisa del precio de tus productos.

Logística de Amazon para empezar a vender

Cuando un cliente haga una compra de alguno de tus productos, Amazon te enviará un correo electrónico con la notificación en tu cuenta de vendedor. Al revisar los datos de la compra, procedes a hacer el envío en el lapso estipulado.

Pero si no quieres hacer el envío, Amazon te ofrece la posibilidad de que ellos mismos gestionen el envío y se hacen cargo de posibles devoluciones, con los programas de Logística de Amazon llamados FBA (Fulfillment by Amazon) y FBM (Fulfillment by Merchant).

» Ventajas que te ofrece FBA

No te preocupes por enviar y almacenar tus productos, contrata los servicios de logística de Amazon usando FBA, con las siguientes ventajas para ti:

• Atención al cliente en relación a las consultas y dudas de tus productos.
• Gestión de envíos y posibles devoluciones inmediatamente.
• Destacar tus productos con el distintivo Prime para atraer más clientes.
• Incrementa tus ventas al cumplir las condiciones de entrega con el distintivo “Gestionado por Amazon”.
• Posibilidad de añadir tu producto automáticamente al carrito con “Buy Box”.

» Ventajas que te ofrece FBM

Tú tendrás la responsabilidad de toda la logística para enviar desde tu propio almacén o depósito, los artículos que vendas. Y los beneficios son los siguientes:

• Tener el control de los artículos.
• Obtener márgenes de ganancias más alto.
• No pagas cuota mensual ni tarifa por cerrar la venta.
• Contacto más directo con los clientes.
• No te sometes a cambios en las políticas de FBA.

Las mejores estrategias para venden en Amazon

Con la idea que puedas aumentar tus ventas y hacerle frente a la competencia, es necesario que implementes buenas estrategias que pueden ayudarte a posicionar mucho mejor tus productos y atraer clientes potenciales.

Optimiza los títulos y contenidos en las fichas de tus productos, utilizando palabras clave importantes y sobresalientes. Te permitirán posicionarte mucho mejor con SEO cada vez que un cliente navegue en internet y se encuentre con tus productos en Amazon.

Comparte las URL de los productos en los diferentes medios que tengas como tu blogs o redes sociales para asegurar un mayor tráfico en Amazon y tengas mayor posicionamiento. Trata de obtener opiniones y valoraciones positivas de tus productos, ganarás prestigio y te estarás posicionando con tus ventas.

Costos por vender en Amazon: Tarifas y comisiones

Los costos por vender tus productos en Amazon van a estar condicionados de acuerdo a tu plan de ventas, el tipo y categoría del producto, las estrategias de gestión y algunas otras consideraciones. Es importante que encuentres la opción que pudiera ser más flexible y se ajuste a tus necesidades.

Existe la alternativa de un plan de ventas pagarás una tarifa baja por cada unidad vendida si eres un vendedor individual y una tarifa mucho más alta por ventas al mes, sin importar la cantidad que hayas vendido si eres vendedor profesional.

Las comisiones por tarifa de referencia por cada artículo vendido oscilan entre el 8% y el 15% por cada artículo vendido, el monto dependerá de la categoría en donde se encuentre ubicado el producto.

Los costos de envío del artículo al cliente tienen una tarifa de gestión de logística que dependerán en la medida si te encargas de la gestión con FBM o si lo hace directamente Amazon a través de FBA.

Toma en cuenta también que pudieran surgir costos adicionales, en donde tú como vendedor tendrás que asumir como tarifas por almacenar prolongadamente tus productos o pagos por programas adicionales en cuentas Premium.

Recibe tus ganancias

Asegúrate de saber cómo vas a recibir el cobro de los artículos que hayas vendido en Amazon, por eso es necesario que te mantengas informado de las condiciones legales de tu país y la plataforma en donde se ofrecen tus servicios.

Si tienes una cuenta en dólares en otro país en el país donde deseas vender, se podrán depositar tus ganancias directamente en tu cuenta bancaria con dólares que es la divisa con la que trabaja Amazon.

Una de las maneras de recibir tus pagos en países que hay ciertas restricciones de control de cambio, es a través del conversor de divisas de Amazon. Se depositan en la cuenta bancaria que hayas colocado en el registro y se utiliza el conversor que deberá ser compatible con tu divisa local.

» Otras alternativas

También existe la alternativa de utilizar una tarjeta de crédito prepagada Mastercard de Payoneer, en donde podrás recibir tus pagos desde Estados Unidos en una cuenta virtual en dólares. Con la tarjeta prepagada, podrás retirar dinero en cualquier cajero automático a nivel internacional.

Conclusiones sobre vender en Amazon

Si eres un emprendedor que deseas lanzar tus productos al mercado, tienes un pequeño comercio o eres un profesional y necesitas potenciar tus ventas, sin duda alguna Amazon es tu alternativa muy accesible, como el marketplace más importante del mundo.

Con esta guía para vender paso a paso en Amazon, esperamos que hayas despejado todas tus dudas y te decidas a empezar tu negocio de ventas. Llegó la hora de probar esta experiencia, será un negocio muy rentable en la medida de que tomes en cuenta nuestros consejos y sugerencias. Para más información sobre vender por internet haz clic aquí.

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